📁 酒类营销
共 2861 篇揭秘销售的四层境界
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6372
丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。” 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊...
浅谈中国酒类IP化销售的关键点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5473
由于中国酒类市场开始全面进入品质化与品牌化时代，产品销售的场景化越发显得重要，而其中关键的点就是基于IP概念的产品销售。 市场选择问题：IP化销售的前提条件是要有一个足够大的目标市场，否则IP化销售很容易变成企业自嗨。相反的例...
做葡萄酒该如何“借力”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5723
随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，"跨界"代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与...
顾客买酒前的9种信号 一经发现立马推动成交
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5322
在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种“购买信号”，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可...
法国2018年出口数据揭晓：静止酒全面下滑 中国大陆位居第三
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5454
据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。 中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市场。在...
连终端拜访八步骤都不会 还谈什么做好销售
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5291
终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己...
区域酒企现在不做次高端 不远的将来将无事可做
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5549
2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上; 中国白酒行业酒企众...
如何体系化塑造品牌人格化IP？如何避免IP崩塌？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6323
细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。 坦诚讲，这其实包括3层问题： 什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP...
你知道葡萄酒如何撬动餐饮渠道吗？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6482
最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。 在交流之前我先说说自己的四点认知： 第一点是我觉得无论进口与国...
五个关键词讲透县域酒企生存之道
酒类营销 📅 08-03 👁️ 6505
新黄金十年已过，整个白酒行业发展趋势呈现新的特征：量跌价升，存量竞争。整体消费单价在提升，但整体消费量在减少，同时名酒头部趋势明显，品牌集中化加剧，能留给区域酒企，尤其是县域酒企的机会和空间越来越小，如何存活下去?已经到了生死的临界点...
- 店长总结出的7大销售技巧 43959
- 不懂进口葡萄酒“老三样” 怎么会做大？ 43476
- 经销商无可替代的四大价值 43184
- 实现粉丝转化 酒业社群营销应该这样做 43100
- 营销老手为你揭秘最好的销售技巧 42973
- 县级经销商跨越发展的九大关键词 42781